在国内高档旅游和深度旅游业中颇有名气的蘋果旅游有限公司（Apple Vacations & Conventions Sdn Bhd），也早在数年前多元化业务，包括进军精品酒店业，往旅游房产这块前进。
作者：胡绮芳
旅游房产商机爆发，但是有意进军此产业的中小企业或个人投资者，要从何着手？
目前趋势是什么？什么地区是首选？回酬又是多少？
蘋果旅游集团副董事经理拿督斯里许育兴
截至今年首半年，多达1255万名外国游客来大马旅游，比去年同期增加了约8% 。
大马政府将2014年定为旅游观光年，相信明年来马旅游的外国游客将会大大增加，而旅游房产的潜能也将随之爆发。
在国内高档旅游和深度旅游业中颇有名气的蘋果旅游有限公司（Apple Vacations & Conventions Sdn Bhd），也早在数年前多元化业务，包括进军精品酒店业，往旅游房产这块前进。
蘋果旅游集团副董事经理拿督斯里许育兴接受《商海》专访时指出，在过去的17年以来，公司的核心业务为旅游及旅游相关服务，包括国内和国外旅游。可是近年来旅游的趋势走向自由行，走马看花赶行程不再是人们喜欢的旅游方式，他们更看重的是体验和慢游，喜欢自己安排行程和住宿。
他分享说，在自行安排住宿中，除非是带有小孩、家人的家庭旅行，否则多数的单身、与友人相伴的年轻旅客都少抱有非住豪华大酒店不可的心态。他们可以选择住价廉的民宿，又或是一些具特色的精品酒店。
“对这群旅客来说，能令他们满意的酒店，必需具备4大条件，包括酒店内和周边环境一定要安全、房间要干净和舒服、价格合理，以及地点方便。 ”
CUBE HOTEL
地址: 180 Jalan Pudu 55100 Kuala Lumpur, Federal Territory of Kuala Lumpur, Malaysia
网址: www.cubehotel.com.my
电话: +60 12-232 3686
LE APPLE BOUTIQUE HOTEL
地址: 42 Jalan Sultan Ismail Bukit Bintang, 50250 Bukit Bintang, KUALA LUMPUR, Malaysia
网址: www.leapplehotel.com.my/
电话:+60 3-2145 8828
THE YARD HOTEL
地址: Lot 623 (51D), Jalan Tengkat Tong Shin, Bukit Bintang, Kuala Lumpur, Malaysia 50200
网址: www.courtyard.com.my
是否因为旅行的趋势转变，蘋果旅游进而进军旅游房产领域？公司何时扩展至旅游房产业？
许育兴：是的，因为旅行趋势大转变，我们也必需随之改变经营模式，把业务多元化延伸至旅游不动产领域。苹果旅游在3年前决定在吉隆坡武吉免登区的黄金地带，攻精品酒店领域，陆续开了风格完全不同的三家精品酒店，分别名为Cube、Le Apple和The Y ard。
相较一般民宿和酒店，蘋果旅游旗下的精品酒店有什么特别的卖点？
许育兴：这三家精品酒店的价格比大酒店便宜约一倍，却设有实用的基本设施，酒店各个角落也装置闭路电视以保障客户，同时策略性的地点让旅客可方便在吉隆坡一带走动，其中Le Apple和The Yard就分别坐落在Tengkat Tong Shin和Sultan Ismail街，与商场和各旅游景点都非常靠近，步行即可到达。简单来说，就是以合理的价格，入住位于安全、干净、地点策略性的酒店。我们的目标客户是有品味的人，他们要求的不是最豪华的设施，也不是最廉价的旅馆，而是有着本身特色的概念式酒店。
目前的入住率多少？投资回酬又是如何？几时能回本？
许育兴：这三家精品酒店不大，总共只有120间房，但它们的设计和概念则相当特别，目前入住率企在85% 以上。当时的投资额约3000万至4000万令吉，单单酒店入住的投资回酬就在15% 左右（不包括地段和房产增值），相信在酒店经营7至10年回本。
除了这三家酒店，公司是否还会继续朝这个方向前进？在旅游房产业上，会有什么大计？
许育兴：目前公司在武吉免登区还有5、6个地皮，应该会分阶段发展，相信还是会用来兴建精品酒店。虽然在中国的一些一线城市的旅游房产已近饱和，业者都攻进了二三线城市，但是在大马，由于竞争不强，加上本地人对旅游房产的嗅觉灵敏度不高，所以主要黄金地带的旅游房产市场仍具潜力，未到饱和阶段。
既然我国的旅游房产潜力无限，整个市场与饱和阶段相距甚远，那你最看好的旅游房产区是在哪里？
许育兴：应该是在吉隆坡武吉免登区、槟城关仔角一带、柔佛新山和马六甲。在旅客心目中，到吉隆坡观光，就只有三大必去的地方，即是城中城（KLCC）、武吉免登区和茨厂街，所以在中心点的武吉免登区发展旅游房产，需求热络程度可想而知。
至于槟城，该城市的旅游观光区、旧区改造和周边的旅游产业规划得很好，旅游房产潜能非常大。此外，现在很多到新加坡旅行的旅行团和自由行旅客，会因为汇率的缘故，选择在酒店价格较便宜的柔佛新山留宿过夜，出现“玩在新加坡，住在新山”的情况，进而带动新山一带的旅游产业。
另一方面，随着《印象马六甲》将在2014年来到了马六甲，相信会为当地的旅游房业注入一股新气象。中国观印象艺术发展有限公司在中国筹办多部《印象》系列，包括《印象刘三姐》、《印象西湖》等，这些作品都以浩大和真实的场景为卖点，明年的印象系列则会来到马六甲。
据知蘋果旅游在马六甲有项发展项目，可谈谈吗？
许育兴：蘋果旅游是次看准马六甲的旅游房产商机，目前也正在马六甲市中心如火如荼地兴建一项投资总额达2亿令吉的房产项目。这项名为Courtyard by Marriott的项目共有两栋，包括一栋酒店楼，和一栋SO HO 住宅加商场，预计将在2016年建竣。在武吉免登区的酒店、精品酒店、民宿和旅馆在近年来有如雨后春笋般大量涌现，
但是要打造一间成功的酒店，要具备什么条件？
许育兴：概念式酒店是趋势，我们要懂得在旧的东西上，耍出新的花招。以精品酒店为例，除了要具备以上提及的四大因素，包括安全、干净、价格合理和地点策略性之外，要令旅客留下美好印象的首要条件，是酒店本身要与周边环境和建筑物的特征有所相关，这是国内多数旅游房产业者较忽略的地方。
要怎样才能与周边的建筑有所相关？可具体说明吗？
许育兴：举例说，要在茨厂街建精品酒店，在酒店外观的设计上得融合当地的建筑物，虽然甘榜高脚屋设计的酒店是马来同胞的文化之一，也可能是外国旅客喜爱体验的酒店，但是如果要建在有“中国城（China town）”之称的茨厂街，就会格格不入，成功几率甚低。惟如果建在马六甲，又或许行得通可大受欢迎。
你认为目前大马旅游业欠缺的是什么？有什么地方要改善？
许育兴：大马旅游业欠缺的是周边旅游产业，包括大型的精品店、手信店、免税店等，而且在旅游观光点的规划方面仍有待改善。旅游是生活和体验，包括文化体验，但在为这些体验增值和升级上，我国较差强人意。
刊登于2013年11月份《商海》
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