我在日本留学5年半工半当导游的磨剑历练与准备，之后的功力是有被同业给认同的呐！难能可贵的是，与这些同业朋友并肩同行20数载，至今大家依然友情坚固。
李桑 ： 机会留给有准备的人
创业初期，我们专注承办B2B日本团，而“全日空假期”的宣传，让大家对日本旅线恢复一定的信心！
在操作“全日空假期”行程的那段时期，大马出境日本领域就出现一位“日本通”——李桑啦！多得全日空大马销售经理伯纳胡的极力提拔与肯定，所以我俩是双剑合璧，打造了新意有主题的日本行程，然后通过全国旅行社代理方式，集中宣传与销售。
从这一点来看，我在日本留学5年半工半当导游的磨剑历练与准备，之后的功力是有被同业给认同的呐！难能可贵的是，与这些同业朋友并肩同行20数载，至今大家依然友情坚固。
继伯纳胡之后，我总会在不同街角处遇见盏盏明灯。所以我也常嘱咐后辈：出外靠朋友的重要性。
有句话就是这么说：你的同学，会是你将来的理想伙伴！而我的许桑，就是我的同乡同学。
艾丽斯林，原本是山尼的财务总监兼旧同事，她随后决定参与我们，一起实践创业大计。
不过开办旅行社需要执照，在彼时以正常手续申请执照可是花钱买苦受，但艾丽斯动用之前的商场人脉，买了一张现成“只限入境，旅行社执照”，价格1万5000令吉。原名是FOCAL LEISURE，而我给它取了个新名字：蘋果假期·APPLE HOLIDAYS。我与艾丽斯，还有仍在东京的许桑就此成军，咱仨是“蘋果”的开山鼻祖，日马两地默契分工，越战越起劲！
创业初期，我们专注承办B2B日本团，而“全日空假期”的宣传，让大家对日本旅线恢复一定的信心！
承办其他日本团
我们的业务是承办其他旅行社去日本的团（B2B），品牌名称是“SAKURA HOLIDAYS”。意思是由蘋果假期作庄，发出完整的日本团配套，再给全国旅行社去零售。这与全日空假期的模式一样操作，只不过这一回换成蘋果是批发商，全日空是机票供应商。
要知道，当时能到日本旅行的团员，每一位都是各家旅行社的重要客人。
这些同行，为何愿意把珍贵客源交托予我？我能解释的是：过去几个月，在“全日空假期”宣传之下，大家对日本旅线恢复了一定信心。对此，我也从中得益，被认可为优品质的日本地接职人。
“SAKURA HOLIDAYS”的品牌名称，意思是由蘋果假期作庄，发出完整的日本团配套，再给全国旅行社去零售。
顺利而入 渔翁得利
说实在，当年也只有李桑（我）在落力推销日本，而伯纳是重要引荐者，才成就这事半功倍的佳绩。
巧，也不巧的是，全日空假期当时遇到了自家的人事问题，而暂停B2B业务，我因此顺利而入，渔翁得利！
当然，创业路上不可能一帆风顺，我与每个推销员一样会遇到窘境，更曾经吃过不少闭门羹。而那些接受我的旅行社同业，全都是我创业的贵人啊！
另一个原因，是我一步一脚印累计的人脉绩效。日本留学时，趁着暑假当导游接待大马团是我主要的学费来源，也从中结识了大马旅行社的老板、主管与领队，艾迪周是其中一位。当年，只要他带着大型奖励团到日本，我就是他的御用日本导游。
计划赶不上变化
在我创业的关键时期，艾迪也二话不说把所有的日本奖励团地接交给我负责。值得一提的是，已经退休的艾迪，在2019年杪加入蘋果旅遊团队，成为我们奖励部顾问，可惜冠病疫情让计划赶不上变化！
说到这，你似乎察觉到一个特点：总是不忘初遇，往后饮水思源。这，是永不过时的实炼名言。
我在日本留学5年半工半当导游的磨剑历练与准备，之后的功力是有被同业给认同的呐！
遇真心贵人
还有一位真心贵人是雪莉陈，她与我相识在“全日空假期”。雪莉当时是诚信旅游的出境总，想要担任其公司“日本地接GA”，就必须给她至少45天的账期。
当时是自营初期，缺乏运营资金，我无法垫付一团至少4万令吉以上的地接费用，加上之后的一团接一团，该怎么办？可是，若能成为诚信旅游的“日本地接”，意味着蘋果假期从此被同业认可，着实令人为难。
当时，她把我们的烦恼看在眼里，当机立断，慷慨地把45天账期缩短成15天……天啊，而她交到我手里的日本团地接任务，让我在创业的第一年就锦上添花。
2010年，雪莉陈成为蘋果旅遊总经理，虽然共事短暂，却意义非凡。
原来，每一个转角处的障碍物，可能是为你而准备的机遇。
大马出境日本领域的“日本通”——李桑，与团友们在日本！
刊登于2020年12月22日《南洋商报》 ‧ “一生懸命” 专栏 ‧ 第八篇
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