李桑：说做就做，旗开得胜！

1996年蘋果假期元年，办公地点设在吉隆坡燕美路成功大厦2楼，一开始是5位工作人员，
3个月后增至10人……

李桑 ： 说做就做 ， 旗开得胜！

1996年蘋果假期元年，办公地点设在吉隆坡燕美路成功大厦2楼，一开始是5位工作人员，3个月后增至10人……在800平方公尺的空间里有共同初创奋斗。而我终于当上老板，正式挂上日语“代表取缔役”之职位，所谓的董事经理。

当时，爱看日本漫画家弘兼宪史《岛耕作》系列作品的朋友问：那……接下去的就会是专务、部长、主任、次长、课长、系长……若干年后，你成了社长，最终是会长咧？

说得没错，我正想全面导入日本公司的操作体系，每天早上还得集体做简操，每星期一次简报会，同时共同学习一个日文单字。不过，同事们该不会在背后骂我神经病吧？

避免踩过红线

必须一再重申，“蘋果假期”的旅行社执照只是“入境与本地游”，因此在承办每一旅行团时，我都会谨慎地步步为营，避免踩过红线；不过，游走于灰色地带暂时没问题。所以，在承包其他旅行社（B2B）的日本地接团（GA）之外，我更积极推广本地旅游团，特别是主题内容的配套行程。同时，为了站在最前线，我又重新回到课堂，报考政府导游课程，也添加了日本语专业。其实我是计划要实行，接待日本人入境大马旅游的生意。

主题旅游

1996年是社交媒体、手机与互联网并不普及的年代。当时的国内旅行团局限于“牛头”私下组团，招揽街坊老友们言，一起乘巴士趴趴走。事实上，类似的本地组团方式直到21世纪的今天依然风行。然而我开始察觉，专门承办团康性质的青年旅游团，更有开拓空间，那些所谓的“主题旅游”就由我来领导潮流吧！

24年前，蘋果假期就已独家精选国旅主题系列， 其中热捧的包括：
●亲子团欢乐旅游，怡保槟城三天两夜，239令吉；
●认识吉隆坡更爱吉隆坡，巴生谷两天一夜，150令吉；
●在大马日本人，马来西亚风情之旅，一至三天游，199令吉起，等等。

1996年，李桑推出了主题深度之旅。

内容深度化

事实上，24年前曾经参与我们主题旅游的朋友，几乎都继续与蘋果同在并走出国外。我们是一起长大的。这让我忆起日本留学之前的STEPOINT团康活动，我曾与那群青年好友一起旅游露营远足。

至于1985年STEPOINT时期的那些团康活动后来我才知道，国外称为“主题旅游”，台湾日本更把内容提升至深度化互动。当然，我随后也有样学样。

说到旅游资源，泰国的确五花八门。18岁时，我曾经带着背囊，从家乡只身搭上顺风车到合艾观光。之后，我在诚信旅游当司导，驾驶小型旅车载着老外前往布吉岛攀芽湾，那些都是我最早期理解的“旅游路线”。

这也根植下我对操作（OP）旅行团的认知与兴趣。现在，蘋果假期已成立，当然得把我的旅游路线伸延至泰国。

当时，我没去过曼谷清迈清莱，却很向往。不过，在那廉价航空还没成型的时代，我会怎么操作泰国旅团呢？

Tokyo Airport Limousine海外运营主任 真木良成（左）与李桑在1995-1996年的缘起初遇。

2019年3月份，真木再莅临吉隆坡与李桑相见欢。

遇到适合人与事

我相信，每一个转角处总会遇到适合的人与事。某一天我的同事转告：一位来自香港的周良先生想约你，聊一聊关于筹办泰国旅团的事宜。我心想，怎会那么巧！？

原来，周良曾经代表香港旅行社，常驻泰国。纵横曼谷多年，他负责打点来自香港旅行团的吃住游事项。所以，周良也熟悉泰国地接（GA）的操作（OP）与最实惠线路。很明显的，他正是我寻找的人选，我俩一拍即合。

一举成名

一开始，先开启由吉隆坡乘坐火车前往曼谷的路线，也是火车之旅的先驱。接着，与日本团wholesale做法相似，我们向他社购买飞往泰国的团体机位，再搭配曼谷芭堤雅或清迈清莱的地接，组成完整的“Sawadee假期”泰国旅游配套，专门批发给中马区的小旅行社售卖。

结果是一举成名。

1997年初，蘋果假期除了主力日本团wholesale与GA以外，还有国内主题旅游，再添加了由周良主导的泰国团wholesale与GA，咱们合作无间，越战越勇！

刊登于2021年1月19日《南洋商报》 ‧ “一生懸命” 专栏 ‧ 第十篇

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